56 KPI GIÁM ĐỐC KINH DOANH PHẢI BIẾT NẾU MUỐN FORECAST DOANH THU CHÍNH XÁC
Doanh thu tháng sau là 10 tỷ, 15 tỷ hay chỉ 7 tỷ?
Nếu câu trả lời vẫn chủ yếu dựa vào cảm giác của đội sales, thì vấn đề không nằm ở việc bạn thiếu dữ liệu — mà là chưa biết phải nhìn đúng KPI nào.
Một Giám đốc Kinh doanh cần biết đâu là chỉ số cảnh báo sớm: pipeline có đủ khỏe không, tỷ lệ chuyển đổi đang giảm ở đâu, sales cycle có kéo dài không, giá trị deal trung bình thay đổi thế nào… để forecast doanh thu trước khi kết quả thực tế xảy ra.
Tôi đã tổng hợp 56 KPI quan trọng dành cho Giám đốc Kinh doanh, giúp bạn nhìn rõ sức khỏe đội sales, phát hiện điểm nghẽn và forecast doanh thu có cơ sở hơn.
EBOOK NÀY SẼ GIÚP BẠN
Biết 56 KPI quan trọng mà một Giám đốc Kinh doanh cần theo dõi.
Nhìn ra pipeline đang khỏe hay đang có vấn đề — trước khi doanh thu sụt giảm.
Xác định điểm nghẽn trong từng giai đoạn bán hàng, thay vì chỉ nhìn con số doanh thu cuối tháng.
Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, giá trị deal, sales cycle, win rate để forecast có căn cứ hơn.
Biết KPI nào cần ưu tiên thay vì bị ngập trong quá nhiều báo cáo.
Phát hiện sớm nguy cơ không đạt target để kịp điều chỉnh đội ngũ và kế hoạch bán hàng.
Giúp các buổi họp sales rõ số liệu, rõ vấn đề, rõ hành động hơn.
TÀI LIỆU MIỄN PHÍ
TÔI TẶNG BẠN EBOOK